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如何抓住家电更新换代市场的难得机遇

编辑:成都尚玥诚贸易有限公司  时间:2018/12/04
今日,来自家电行业内的诸位营销精英就“家电更新换代市场是不是新商机,怎样抓住这个机会?”这个话题进行了深入的研讨。通过大家积极讨论及无私的经验分享,最终得出了以下几条宝贵的结论:

一、更新换代是否为新商机的问题?

1.中小城市市场仍然不能放弃新房用户这个主要市场。故需要做好渠道下沉工作。

2.大城市,房地产下滑,的确要在更新换代上下功夫。抓好更新换代这个商机。

3.做好保障型工程市场。如与国家有关部门合作,把自己的性价比好的东西做到里面。(万家乐经验)

二、怎么在大城市抓好商机的问题?

1.抓好消费者的特点:改善型需求占比高(万和高见)。

2.根据不同消费需求、不同类别,在品质提升和成本价格降低上做差异化营销(美的高见)。

3.厨卫市场呈二元化趋势,及城市终端市场“高”;三四级市场的“低”(万和分析)。

4.如何抓住即将投入市场的大批量保障房工程市场(樱雪高见),我们的产品已经做进公租房里去了(万家乐经验)

5.由抓新建小区转到二手房交易平台上,和中介合作,切入二手房交易入口,比如与链家地产合作

6.通过产品和服务的差异化争取换购人群(樱雪高见)