今日，来自家电行业内的诸位营销精英就“家电更新换代市场是不是新商机，怎样抓住这个机会？”这个话题进行了深入的研讨。通过大家积极讨论及无私的经验分享，最终得出了以下几条宝贵的结论：

一、更新换代是否为新商机的问题？

1.中小城市市场仍然不能放弃新房用户这个主要市场。故需要做好渠道下沉工作。

2.大城市，房地产下滑，的确要在更新换代上下功夫。抓好更新换代这个商机。

3.做好保障型工程市场。如与国家有关部门合作，把自己的性价比好的东西做到里面。（万家乐经验）

二、怎么在大城市抓好商机的问题？

1.抓好消费者的特点：改善型需求占比高（万和高见）。

2.根据不同消费需求、不同类别，在品质提升和成本价格降低上做差异化营销（美的高见）。

3.厨卫市场呈二元化趋势，及城市终端市场“高”；三四级市场的“低”（万和分析）。

4.如何抓住即将投入市场的大批量保障房工程市场（樱雪高见），我们的产品已经做进公租房里去了（万家乐经验）

5.由抓新建小区转到二手房交易平台上，和中介合作，切入二手房交易入口，比如与链家地产合作

6.通过产品和服务的差异化争取换购人群（樱雪高见）